重庆公司启动纵向攻击团队
马文凯 杨远 2016-12-20 人民邮电报
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针对目前小众、新兴市场发展尚存在真空等问题,中国电信重庆公司近期不断创新应变举措,以进一步提高市场攻击力,强化细分市场的专业化运营能力,实现业务规模的快速提升。

近日,在公司总部举行的中国电信重庆公司纵向攻击体系建设启动会上,市公司领导李秀林、谢毅钊分别与首批18个纵向攻击专业团队(以下简称专班)签订业务发展目标责任书。

据介绍,重庆公司建设纵向攻击体系是“细分市场、以量促收”、增强产品竞争力的重要举措之一,专班是纵向攻击体系的基础和保障,也是做好重点业务和细分市场的经营组织单元,其运转质量直接影响到后续市场营销工作能否持续健康发展。

专班的主要工作是发现市场、设计产品,并通过4P+C贯通方式系统研究目标客户,在现有业务发展模式基础上,通过专班运作,短期内快速突破市场发展短板,以量促收,实现市场规模突破。同时,专班设计产品可实现全渠道覆盖,并加载至传统线下渠道、直达渠道或新兴渠道。

在专班具体运作模式上,主要采用矩阵式管理,核心成员聚焦目标特征市场,从产品、终端、渠道、营销组织、宣传等多点系统研究市场行为,组织分公司采用推拉结合等多种方式做好市场经营工作。

在具体分工上,市公司市场部负责设定各专班发展指标并负责对完成情况进行评估和考核。各专业部门负责做好对专班的支撑工作,既要统筹配置好专班运作的各项资源,实现效率最大化;又要支撑和协同专班运营,并保障各项业务目标的实现。各分公司负责对各专班布置工作做好落地执行,积极承接,确保工作顺利开展。